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多项选择题 销售区域的形状主要包括（）。
多项选择题 英国人的性格特征包括（）。
单项选择题 下列各项中，不属于退货商品清点内容的是（）。
单项选择题 “一言既出，驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的（）。
单项选择题 人们十分忌讳不吉利的字眼。因此，一个优秀的推销人员应具备（）。
单项选择题 在谈判中慢条斯理的是（）。
单项选择题 以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度，这说明非语言沟通具有（）。
单项选择题 “在商业谈判中，谈判双方会基于对社会经济的健康运行而相互妥协...
单项选择题 还价策略的精髓是（）。
单项选择题 根据谈判方格可知，解决问题导向型的组合是（）。
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单项选择题 “实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量，...
单项选择题 谈判者为本次谈判确定的最低目标是（）。
单项选择题 当谈判空间有利于买方时，交易价格（）。
单项选择题 “不断重复最有力的工具，可以同时使用不同的渠道、方式表达己方...
单项选择题 谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现...
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单项选择题 谈判的讨价还价阶段是（）。
单项选择题 促成交易是完成推销全过程的（）
单项选择题 以下不属于市场环境的主要内容的是（）
单项选择题 通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步，使...
单项选择题 适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是（）
单项选择题 谈判组织的领导者是（）
判断题 中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。（）
判断题 名人介绍法又称“介绍找寻法”。（）
判断题 在每次还价的幅度已定的情况下，当己方准备还价的次数较多时，还...
判断题 因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为，要受到经济利益的...
名词解释 商品接近法
名词解释 谈判开局气氛
名词解释 交易中的谈判
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多项选择题 涉及交易中的谈判的基本原则有（）
单项选择题 根据实际情况划分出不同的信用限度，可不限制其信用限度的为（）
单项选择题 按服务的地点分类可分为定点服务和（）
单项选择题 顾客在大量的购买活动中，通过选购、使用、评价等一系列活动，对...
单项选择题 企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息...
单项选择题 推销工作的第一道关口是寻找（）
单项选择题 制约和影响谈判实力的主观因素是（）
单项选择题 以说服和运用技巧为特点，以找到某种权宜性的、双方都可以接受的...
判断题 信函预寄法是信函约见的一种形式。（）
判断题 业绩分析只是把推销人员完成的销售额进行对比。（）
判断题 选择代理商时要注意规模大的公司是最好的代理商。（）
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判断题 对方报价离自己的价格目标越远，还价起点越低。（）
判断题 当谈判对手的实力明显强于己方，并以此来挤压己方时，采用平铺直...
判断题 一般地，借助一次谈判满足的需要越多，现有的需要满足程度越低，...
名词解释 代理找寻法
名词解释 胁迫式威胁
名词解释 谈判开局策略
多项选择题 确定访问地点时要坚持的原则是（）
单项选择题 顾客购买某种商品是因为产品具有满足顾客某种需求的有用性，即具...
单项选择题 寻找具有相同消费特点的客户或在推销群体性较强的商品时采用（）
单项选择题 谈判者对待谈判的立场是维持人际关系，确保双方都能达到个人目标...
单项选择题 交易中谈判的核心条件和核心议题是（）
判断题 周转资产分割法即资产减负债再乘以供货商个数。（）
判断题 当顾客对产品价格方面产生异议时一定认为是产品价格过高。（）
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名词解释 谈判准备
名词解释 谈判的伦理道德观念
多项选择题 注意在顾客认知商品的过程中具有的重要功能是（）
多项选择题 能够节省推销时间，并能提高推销效率的建议成交策略有（）
多项选择题 按谈判中每次还价项目的多少，谈判还价方式可以分为（）
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判断题 按分析比价还价的关键是所选择的用作对比产品的科学性。（）
判断题 谈判过程中，一方对另一方的依赖性越强，就越是倾向于避免与对方...
名词解释 狭义的服务概念
名词解释 压迫式威胁
名词解释 谈判原则
多项选择题 顾客资格认定必须同时具备的条件有（）
多项选择题 顾客在购买活动中对商品的情感可分为（）
多项选择题 销售代理的形式分为（）
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单项选择题 下列哪种威胁方式通常发生在企业实力相差悬殊的谈判者之间？（）
单项选择题 以下不属于制约和影响谈判实力的客观因素的是（）