谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判（）。

单项选择题谈判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

A.结果不符合个人理性
B.结果不符合集体理性
C.个人理性与集体理性冲突
D.个人理性与集体理性融合

单项选择题谈判的讨价还价阶段是（）。

A.谈判磋商
B.谈判准备
C.谈判终结
D.谈判开局

单项选择题促成交易是完成推销全过程的（）

A.最初阶段
B.中间阶段
C.后步阶段
D.最后阶段

单项选择题通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步，使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是（）

A.先斩后奏
B.往上告状
C.逆流而上
D.晓以利害

单项选择题适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是（）

A.运用团队力量策略
B.吊胃口策略
C.软化个别对手策略
D.平铺直叙策略

单项选择题谈判组织的领导者是（）

A.谈判负责人
B.主谈人
C.陪谈人
D.企业经理

名词解释什么是商品接近法; 商品接近法名词解释定义是什么?

名词解释什么是谈判开局气氛; 谈判开局气氛名词解释定义是什么?

多项选择题谈判调动与操纵的三要素是（）

A.时间
B.信息
C.权力
D.责任

多项选择题涉及交易中的谈判的基本原则有（）

A.利益共享原则
B.合作原则
C.自愿原则
D.平等原则