A.价值B.使用价值C.产品质量D.产品造型
单项选择题寻找具有相同消费特点的客户或在推销群体性较强的商品时采用()
A.逐户访问法B.广告搜寻法C.连锁介绍法D.市场咨询法
单项选择题谈判者对待谈判的立场是维持人际关系,确保双方都能达到个人目标的谈判风格是()
A.合作型B.妥协型C.控制型D.避免型
单项选择题交易中谈判的核心条件和核心议题是()
A.经济利益B.达成交易C.充分的沟通D.价格
多项选择题注意在顾客认知商品的过程中具有的重要功能是()
A.选择功能B.维持功能C.加强功能D.反馈功能
多项选择题能够节省推销时间,并能提高推销效率的建议成交策略有()
A.局部成交法B.假定成交法C.最后成交法D.让步成交法
多项选择题按谈判中每次还价项目的多少,谈判还价方式可以分为()
A.单项还价B.具体还价C.分组还价D.总体还价
多项选择题谈判者要运用制造僵局的技巧以达到谈判的目的,必须()
A.在制造僵局之前,应考虑自己是否有顺利地打破僵局的能力B.在制造僵局之前,应确信能够得到企业高层领导的支持C.要确保僵局的形成不是因为对对方的人身攻击D.能够从对方行为中找到某些僵局形成的原因
单项选择题将谈判者划分为事不关己型、人际关系导向型、交易条件导向型、谈判技巧导向型、解决问题导向型等五种基本类型是依据()
A.对交易条件的关注程度B.对谈判目标的关注程度C.对谈判人际关系的关注程度D.对谈判环境的关注程度
单项选择题厂商最终将代理商变为自营销售部门属于()
A.物质激励B.代理权激励C.利润激励D.一体化激励
单项选择题西方国家开始实施的一种新的企业观念CS 是指()
A.企业满意B.顾客满意C.消费满意D.市场满意