（1）企业的渠道管理人员能够精确的了解销售渠道的各个方面以及其运行状况，并在此基础上对销售渠道的结构和政策进行必要的调整和修改，提高销售渠道的绩效，增进销售渠道的活力（2）有利于引导和激励渠道成员认同组织目标（3）有利于约束和监督渠道成员的行为以确保组织目标得以实现
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