A.价值B.使用价值C.产品质量D.产品造型
单项选择题寻找具有相同消费特点的客户或在推销群体性较强的商品时采用()
A.逐户访问法B.广告搜寻法C.连锁介绍法D.市场咨询法
单项选择题谈判者对待谈判的立场是维持人际关系,确保双方都能达到个人目标的谈判风格是()
A.合作型B.妥协型C.控制型D.避免型
单项选择题交易中谈判的核心条件和核心议题是()
A.经济利益B.达成交易C.充分的沟通D.价格
判断题周转资产分割法即资产减负债再乘以供货商个数。()
判断题当顾客对产品价格方面产生异议时一定认为是产品价格过高。()
判断题顾客在购买某一推销品,首先考虑的是推销品的价值即对推销品的价格是否满意。()
判断题被威胁者按照威胁者的要求去做所造成的损失大于威胁实施后所造成的损失是威胁形成的一个必要条件。()
判断题协商式开局策略不适于在低调气氛中使用。()
判断题组建谈判队伍,确定队伍规模时,首先必须要考虑到整个队伍总体上的知识和能力能否满足谈判的需要。()
判断题谈判议题的多少与冲突的多少及其剧烈程度成正相关关系。()
多项选择题注意在顾客认知商品的过程中具有的重要功能是()
A.选择功能B.维持功能C.加强功能D.反馈功能
多项选择题能够节省推销时间,并能提高推销效率的建议成交策略有()
A.局部成交法B.假定成交法C.最后成交法D.让步成交法
多项选择题按谈判中每次还价项目的多少,谈判还价方式可以分为()
A.单项还价B.具体还价C.分组还价D.总体还价
多项选择题谈判者要运用制造僵局的技巧以达到谈判的目的,必须()
A.在制造僵局之前,应考虑自己是否有顺利地打破僵局的能力B.在制造僵局之前,应确信能够得到企业高层领导的支持C.要确保僵局的形成不是因为对对方的人身攻击D.能够从对方行为中找到某些僵局形成的原因
单项选择题将谈判者划分为事不关己型、人际关系导向型、交易条件导向型、谈判技巧导向型、解决问题导向型等五种基本类型是依据()
A.对交易条件的关注程度B.对谈判目标的关注程度C.对谈判人际关系的关注程度D.对谈判环境的关注程度