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问答题

简答题 简述CRM的五大关键内容。

【参考答案】

①客户服务:企业提供的客户服务是能否保留满意的忠诚客户的关键;
②销售:包括销售预测、客户名单和报价管理、建议产生以及赢输分析;
③市场营销:信息传播上的现代化、方便化;
④共享的客户资料库:通过它可以把营销、销售和客户服务连接起来;
⑤分析能力:通过定量与定性分析,可以使客户价值最大化。