A.美国B.中国C.日本D.英国以下崇尚集体主义的国家有（）……

多项选择题与迟疑的人进行谈判的禁忌有：（）

A.在心理上和空间上过分接近他
B.强迫他接受你的观点
C.喋喋不休地说服
D.催促他们作决定

多项选择题技术贸易的种类主要有：（）。

A.专利
B.专有技术
C.技术服务
D.工程服务
E.商标
F.专营权

多项选择题法律在商务谈判中的地位与作用表现在（）。

A.法律能使商务谈判趋向公平与合理
B.法律能促使商务谈判趋向科学化
C.法律能促使商务谈判趋势向人性化
D.法律能促使商务谈判趋势向正规化

多项选择题交锋阶段包括（）几个阶段。

A.摸底
B.重新审查洽谈方针
C.报价和还价
D.谈判议程控制

多项选择题日本商务谈判的特点有（）。

A.重视初次接触
B.傲慢保守
C.固守传统、缺乏灵活性
D.彬彬有礼地讨价还价

多项选择题下列选项中，不是制定商务谈判策略的核心与关键步骤的有（）。

A.寻找关键问题
B.确定目标
C.形成假设性解决方法
D.拟定行动计划方案

多项选择题避免僵局发生的方法有（）。

A.把人与问题分开
B.平等地对待对方
C.不要在立场问题上讨价还价
D.提出互利的选择

多项选择题先斩后奏的具体手法有（）。

A.买方先获得了卖方的商品，然后以各种理由要求降低商品价格或推迟交款时间。
B.买方先让卖方的产品装车、装船后，要求赊够、延迟付款、降价等。
C.卖方先获得买的预付款，然后寻找理由提价或延期交货。
D.卖方收取甲级产品的货款，交付的却是乙级产品的货物。

多项选择题开场阐述的要点有（）。

A.开宗明义、确定主题
B.表明我方应该得到的利益
C.表明我方的基本立场
D.应有原则、尽可能简明扼要
E.目的是让对方明白我方的意图，以创造协调的恰谈气氛

单项选择题当谈判对手提出的问题我方不好回答时，或做出回答会带来某些风险与不利，而对方又一再催逼我方作答，可以采取的措施是（）。

A.有卑而答
B.局部作答
C.含糊应答
D.答非所问

单项选择题不顾客观情况，为达到目标急于求成、盲目冒进。这是一种（）。

A.急躁冒进心理误区
B.功利心理
C.自满倦怠心理
D.欺诈心理

判断题为了不让谈判对手了解己方某些真实的心理状态、意图和想法，谈判人员可以传递并不真实的信息。

判断题商务交往中，男士通常可以参加妇女圈的议论。

判断题破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。

多项选择题涉外交往中，需要注意的有（）。

A.参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听
B.有事需与某人谈话，可待别人谈完
C.有人主动与自己说话，应乐于交谈
D.发现有人欲与自己谈话，可主动询问
E.三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎