A.买方先获得了卖方的商品,然后以各种理由要求降低商品价格或推迟交款时间。B.买方先让卖方的产品装车、装船后,要求赊够、延迟付款、降价等。C.卖方先获得买的预付款,然后寻找理由提价或延期交货。D.卖方收取甲级产品的货款,交付的却是乙级产品的货物。
多项选择题开场阐述的要点有()。
A.开宗明义、确定主题B.表明我方应该得到的利益C.表明我方的基本立场D.应有原则、尽可能简明扼要E.目的是让对方明白我方的意图,以创造协调的恰谈气氛
单项选择题当谈判对手提出的问题我方不好回答时,或做出回答会带来某些风险与不利,而对方又一再催逼我方作答,可以采取的措施是()。
A.有卑而答B.局部作答C.含糊应答D.答非所问
单项选择题不顾客观情况,为达到目标急于求成、盲目冒进。这是一种()。
A.急躁冒进心理误区B.功利心理C.自满倦怠心理D.欺诈心理
多项选择题涉外交往中,需要注意的有()。
A.参加别人谈话要先打招呼,别人在个别谈话,不要凑前旁听B.有事需与某人谈话,可待别人谈完C.有人主动与自己说话,应乐于交谈D.发现有人欲与自己谈话,可主动询问E.三者参与谈话,应以握手、点头或微笑表示欢迎
多项选择题商务迎送礼仪包括()。
A.要守时守约B.讲究敲门的艺术C.主人不让座不能随便坐下D.跟主人谈话,语言要客气E.谈话时间不宜过长
单项选择题讲究策略、有礼有节,体现谈判过程中的哪一个阶段()。
A.探测期B.寒暄期C.还价期D.签约期
单项选择题在商务谈判的服饰礼仪中,对于身体肥胖的女士,适合穿着()。
A.连衣裙B.百褶裙C.西服裙D.喇叭裙
多项选择题常用的回避策略有()。
A.软硬兼施B.以柔克刚C.以退获利D.模棱两可E.利用竞争
单项选择题在倾听中,有“三到”的标准的是()。
A.能听B.多听C.恭听D.善听
单项选择题依据谈判的原始文件,对谈判内容严格、准确的文字表达,避虚就实的原则,是指合同书写的()原则。
A.确定固定化内容B.明晰深化内容C.完善具体细节D.具备法律效力