商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（）。

多项选择题下列属于确定谈判目标的注意事项包括（）。

A.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C.谈判目标尽可能定量化
D.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次

单项选择题谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（）的一种特殊表现。

A.经济关系
B.法律关系
C.政治关系
D.契约关系

单项选择题Accident是指（）。

A.自发事故
B.社会事故
C.意外事故
D.人为事故

单项选择题原产地名称是一个（）名称。

A.物理
B.性质
C.地理
D.产地

单项选择题偏见的认识成分就是（）。

A.错觉印象
B.良好印象
C.第一印象
D.刻板印象

单项选择题把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（）。

A.谈判氛围
B.谈判地点
C.谈判内容
D.谈判任务

单项选择题谈判就是交流（）的过程，此外还包括“创造新现实”。

A.资料
B.情感
C.思想
D.信息

单项选择题顶线（top line）目标是指（）。

A.能取得的最差结果
B.能取得的最好结果
C.不能能取得的最差结果
D.不能能取得的最好结果

单项选择题将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（）。

A.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
B.谈判各方对谈判的意识
C.有无第三方作为中间人介入
D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

多项选择题谈判赖以存在的客观要素包括（）。

A.权力
B.权利
C.时间
D.信息