A.能取得的最差结果B.能取得的最好结果C.不能能取得的最差结果D.不能能取得的最好结果
单项选择题将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（）。
A.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度B.谈判各方对谈判的意识C.有无第三方作为中间人介入D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
多项选择题谈判赖以存在的客观要素包括（）。
A.权力B.权利C.时间D.信息
多项选择题常用的重量计算方法包括（）。
A.毛重B.成分C.总重D.净重
多项选择题谈判对手感情冲动的目的包括（）。
A.生气B.激怒你C.尽快发泄怨气D.从气势上压倒你
多项选择题改变谈判者态度的途径包括包括（）。
A.过程的改变B.权利的改变C.方向的转变D.强度的转变
