A.合法原则B.互利原则C.时效原则D.最低目标原则E.信誉原则商业谈判的一般原则有（）。……

多项选择题在市场经济条件下，在国内外商业谈判中，能够成为谈判主体的主要有（）。

A.企业的法人代表（厂长、经理等）
B.法人代表授权的业务人员、推销人员或采购人员
C.私营企业
D.个体经营者
E.国家或地区间的外贸专业公司、进出口经销商或代理商

单项选择题被誉为“谈判学”开拓者的是（）。

A.苏秦
B.斯科特
C.尼尔伦伯格
D.诸葛亮

单项选择题商业谈判的出发点是（）。

A.数量
B.价格
C.质量
D.服务

单项选择题购销谈判中最主要最敏感的内容是（）。

A.数量
B.价格
C.质量
D.服务

判断题团体顾客的购买力审查，审查涉及团体顾客的生产状况、经营状况、资金状况、财务状况、信用状况等方面的内容。

判断题寻找顾客主要指针对新的可能的准顾客的寻找。

判断题用资料一查阅寻找法来寻找可能买主的方法。成本低，快捷准确，资料搜集整理难度大。

判断题推销人员的职责包括搜集信息、协调关系、销售商品、提供服务等方面。

判断题顾客异议是准顾客对推销员所说不明白、不同意或反对的意见。

判断题沟通即人们相互之间通过交换语言和非语言信号来分享信息的动态过程。

判断题推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。

判断题推销员介绍产品和示范产品，应该是用专业性语言。

判断题根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，购买食品支出占家庭收入的比重就会相应增大。

多项选择题顾客异议一般表现在对推销人员的推销提示和推销演示提出的（）。

A.怀疑
B.否定
C.不同意见
D.讨论

多项选择题广告拉引顾客法，是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的办法。这种方法（）。

A.覆盖面大
B.效率高
C.费用大
D.成本低