(1)增加对谈判双方的了解 (2)平衡谈判双方的利益 (3)约束谈判双方履行义务 (4)发展和开拓谈判双方合作领域 (5)提高和改进交易双方管理水平
问答题简述商务行为的分类。
判断题如果对方在一开始就大谈实质性问题,且表现得急于求成,我们可以直面这些要求,直截了当地展开谈判。
判断题精美的名片使人印象深刻,为了表示尊重,应该在主谈人之前主动出示名片。
判断题由于美国人崇尚自由,因此在和他们进行商务谈判时,可以穿牛仔裤式的衣着,在心理上增加认同感。
判断题谈判的结果应该满足双方的利益,在寻求自己利益的同时也要替对方着想,让对方容易做决策,这样才是一种双赢的谈判。
判断题在谈判中,一个最有利于自己的开价是必须的,这样可以避免向对方传达消极的信息,使他对你信任。
判断题在拟定谈判方案时,必须遵循客观性、兼容性和权威性。
判断题客座谈判时,人员的投入自由度较大,要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
判断题在谈判中,基本目标达成了,争取目标就应该坚持,不应该放弃,评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏,在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
判断题在谈判交易中,还盘是对原发盘的拒绝,形成一项新的发盘,但是原盘的有效性还存在。
判断题询盘通常由买方发出,但是买方没有必须购买的义务,只是表示了交易的愿望。
判断题谈判的核心问题是事而不是人,所以在谈判中应该为了预期利益,而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。
判断题在间接金融中,资金融通的风险主要由债权人独自承担。
判断题当对方力量比自己强,对方在使用硬式谈判法时,可以考虑对其进行迁就,适当妥协,可以变被动为主动。
判断题谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的,只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。