由于美国人崇尚自由，因此在和他们进行商务谈判时，可以穿牛仔裤式的衣着，在心理上增加认同感。

判断题谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

判断题在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。

判断题在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。

判断题客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

判断题在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。

判断题在谈判交易中，还盘是对原发盘的拒绝，形成一项新的发盘，但是原盘的有效性还存在。

判断题询盘通常由买方发出，但是买方没有必须购买的义务，只是表示了交易的愿望。

判断题谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。

判断题在间接金融中，资金融通的风险主要由债权人独自承担。

判断题当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。

判断题谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。

判断题硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

判断题按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。

判断题中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。

判断题技术贸易谈判包括技术服务、技术培养、专有技术保密、投资项目的可行性及其权利、义务、责任等。