谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。

判断题在间接金融中，资金融通的风险主要由债权人独自承担。

判断题当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。

判断题谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。

判断题硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

判断题按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。

判断题中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。

判断题技术贸易谈判包括技术服务、技术培养、专有技术保密、投资项目的可行性及其权利、义务、责任等。

判断题客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判。

判断题主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。

单项选择题关于谈判的入座问题，最不适合的是（）。

A.主谈人居中，其他依职位高低向两边扩展而座
B.双方主谈人宜正面相对，不宜斜对
C.谈判中的座位朝向与宴会没有区别，一般应面向门
D.若议题功能只是提供信息，以简报方式进行，双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方，其它人员依序而坐

单项选择题下列关于谈判举止的描述最佳的是（）。

A.握手时由主持谈判者先握，助手不能先启动握手致敬
B.握手时，男士为了表示欢迎先向女士启动握手
C.在长辈与晚辈之间，晚辈要先启动握手
D.在客人较多时，可以一边同人握手，一边又与其他人打招呼

单项选择题下列关于穿着的描述最佳的是（）。

A.穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显
B.女员工在谈判前化点浓妆，给对方增加深刻的印象
C.男员工的袜子以深浅色为宜，无破损
D.如果眼睛有疾，可以考虑戴墨镜

单项选择题下列关于文化背景的描述中正确的是（）。

A.中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧
B.美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽
C.中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求

单项选择题针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）。

A.挤牙膏
B.针锋相对
C.车轮战
D.激将法

单项选择题对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。

A.争取目标
B.基本目标
C.可交易目标
D.最佳期望目标