判断题在拟定谈判方案时,必须遵循客观性、兼容性和权威性。
判断题客座谈判时,人员的投入自由度较大,要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
判断题在谈判中,基本目标达成了,争取目标就应该坚持,不应该放弃,评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏,在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
判断题在谈判交易中,还盘是对原发盘的拒绝,形成一项新的发盘,但是原盘的有效性还存在。
判断题询盘通常由买方发出,但是买方没有必须购买的义务,只是表示了交易的愿望。
判断题谈判的核心问题是事而不是人,所以在谈判中应该为了预期利益,而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。
判断题在间接金融中,资金融通的风险主要由债权人独自承担。
判断题当对方力量比自己强,对方在使用硬式谈判法时,可以考虑对其进行迁就,适当妥协,可以变被动为主动。
判断题谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的,只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。
判断题硬式谈判是实质利益谈判,谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
判断题按谈判双方接触方式来划分,谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
判断题中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况,不能为双方平等地进行谈判创造条件。
判断题技术贸易谈判包括技术服务、技术培养、专有技术保密、投资项目的可行性及其权利、义务、责任等。
判断题客场谈判由于会形成客观的劣势,是一种难度较大的谈判。
判断题主场谈判一般需要支付较大的成本,或容易被对手了解虚实,攻破防线。