判断题询盘通常由买方发出，但是买方没有必须购买的义务，只是表示了交易的愿望。
判断题谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。
判断题在间接金融中，资金融通的风险主要由债权人独自承担。
判断题当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
判断题谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。
