判断题客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
判断题在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
判断题在谈判交易中，还盘是对原发盘的拒绝，形成一项新的发盘，但是原盘的有效性还存在。
判断题询盘通常由买方发出，但是买方没有必须购买的义务，只是表示了交易的愿望。
判断题谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。
