硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

判断题按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。

判断题中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。

判断题技术贸易谈判包括技术服务、技术培养、专有技术保密、投资项目的可行性及其权利、义务、责任等。

判断题客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判。

判断题主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。

单项选择题关于谈判的入座问题，最不适合的是（）。

A.主谈人居中，其他依职位高低向两边扩展而座
B.双方主谈人宜正面相对，不宜斜对
C.谈判中的座位朝向与宴会没有区别，一般应面向门
D.若议题功能只是提供信息，以简报方式进行，双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方，其它人员依序而坐

单项选择题下列关于谈判举止的描述最佳的是（）。

A.握手时由主持谈判者先握，助手不能先启动握手致敬
B.握手时，男士为了表示欢迎先向女士启动握手
C.在长辈与晚辈之间，晚辈要先启动握手
D.在客人较多时，可以一边同人握手，一边又与其他人打招呼

单项选择题下列关于穿着的描述最佳的是（）。

A.穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显
B.女员工在谈判前化点浓妆，给对方增加深刻的印象
C.男员工的袜子以深浅色为宜，无破损
D.如果眼睛有疾，可以考虑戴墨镜

单项选择题下列关于文化背景的描述中正确的是（）。

A.中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧
B.美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽
C.中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求

单项选择题针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）。

A.挤牙膏
B.针锋相对
C.车轮战
D.激将法

单项选择题对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。

A.争取目标
B.基本目标
C.可交易目标
D.最佳期望目标

单项选择题下列可以用软式谈判法的情况是（）。

A.一次性交往
B.接受者不了解情况
C.在所谈判范围内处于绝对优势，实力相差悬殊
D.总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益

单项选择题下列属于反硬式谈的是（）。

A.襟怀坦白，开诚布公
B.遇到分歧时主动让步
C.邀请第三者调停
D.不惜手段施加压力

单项选择题确保商务谈判公正、合理、健康进行的原则是（）。

A.相容原则
B.守法原则
C.信实原则
D.互利原则

单项选择题商务谈判的目的在于（）。

A.合作与满足需要
B.合作与共赢
C.利益最大化
D.树立声誉