A、认知阶段B、情感阶段C、意志阶段D、行为阶段顾客的心理活动规律包括（）。……

问答题小张是某化工企业的推销员。某日，客户李经理主动上门拜访小张，并问：“贵公司有么有反应速度更快的试剂？”小张对李经理说：“我们公司最近开发了一种新型试剂，它能将反应速度提高5~6倍，一定会满足您的要求，”随后，小张把报价递给了李经理。李经理看了报价单以后，提出这种试剂的价格比普通的试剂高两倍，实在是太贵了。小张了解到价格不是顾客购买的障碍，而是想买到物有所值的商品。于是说：“这种试剂每天可提高近一吨的产量，相比普通试剂，您一个月至少可以增加五万元的产值，您说值吗？”李经理低头沉思了一会说，点头称赞：“这种试剂的确很好。”小张不失时机的说：“那么请您填一下具体的数量和送货地址，明天我们给您送货”。 根据以上内容回答下列问题： 小张采用的是哪种推销模式？ 小张采用直接提示法时需要注意哪些问题？ 小张在面对顾客的价格异议时，采取了哪些处理措施？ 小张运用了哪种成交方法？运用此方法时应注意哪些问题？

问答题在推销过程中如何处理顾客的价格异议？

问答题小点成交法的缺点是什么？

填空题“爱达模式”指推销人员将顾客的注意力吸引力转移到（）上。

填空题“三包“服务包括（）、（）、（）。

填空题（）因素是影响成交因素中最关键的因素。

填空题推销人员利用人们对次要问题容易做出决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，促成交易的方法是（）

填空题“如果你能购买10件，你将会得到一个漂亮的置物架“，这属于（）成交法。

填空题处理顾客异议做基本的方法是（）

填空题在推销人员对对顾客提供的服务中，推销成功的关键是（）的服务。

填空题利用广告开拓发寻找顾客的关键是（）。

单项选择题以下不属于推销人员的管理工作主要内容的是（）

A.人事管理
B.自我业务管理
C.时间管理
D.推销控制

单项选择题针对性差的约见方式是（）

A.电话约见
B.托人约见
C.广告约见
D.信函约见

单项选择题在推销过程中，推销人员首先确定推销对象，才能够有效的开展推销活动。体现推销的（）。

A、特定性
B、说服性
C、互利性
D、系统性

单项选择题对消费者个人或者家庭，最佳见面的地点通常在潜在客户的（）

A.居住地
B.公共场所
C.社交场所
D.工作地点