案例分析题

魏某通过甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)欲以55万元购买某房屋。经查，业主尚欠银行20万元贷款，业主称无力一次性还款，要求魏某支付20万元的首期还清贷款后再申请买卖。

魏某在如数支付业主首期款后，业主提前还贷并注销了抵押，但随后却在两天内出售给了第三方并在收款后失踪了，经查原来该业主在外拖欠借款已久，并早已在另一经纪机构放盘找到了准买家，从而快速套取了现金。甲机构在交易过程中忽略了（）。

单项选择题若要实现目标销售利润率25%，则售价至少为（）元 m2。

A．3360
B．3529
C．3680
D．4000

单项选择题甲公司经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是低开高走定价策略使用不当。下列关于这种定价策略的表述中，正确的为（）。

A．低开高走策略适用于高档商品房
B．低开高走策略运用的关键是掌握好起价、调价频率和调价幅度
C．低开高走策略适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目
D．低开高走策略的优点是每次调价能造成房地产增值的走势，形成人气，刺激购买欲

单项选择题本案例中运用的需求预测方法为（）。

A．经理人员意见法
B．销售人员意见综合法
C．客户意见法
D．特尔菲法

单项选择题甲机构预防风险的方法可选择（）。

A．如果是业主产权清晰的情况下，可同意业主的要求
B．在拟订合同时对客户提示风险及寻求更安全的支付方式，并在合同中约定款项支付方式以及违约后的处理方式
C．只需在买卖双方口头知晓的情况下，就可开展下一步的工作
D．垫资，并收取一定的费用

单项选择题最难以成为该项目主要销售对象的为（）。

A．在本市工作的白领夫妻
B．本市的老年居民
C．有退休父母的本市居民
D．外地的老年居民