案例分析题

甲房地产开发公司拟开发建设建筑面积为25000m²的高档写字楼。根据该写字楼的建造与装修标准，结合市场情况，估计其建造总成本为6000万元，其销售税金和销售费用合计为销售额的15%。

若要实现目标销售利润率25%，则售价至少为（）元/m²。

单项选择题甲公司经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是低开高走定价策略使用不当。下列关于这种定价策略的表述中，正确的为（）。

A．低开高走策略适用于高档商品房
B．低开高走策略运用的关键是掌握好起价、调价频率和调价幅度
C．低开高走策略适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目
D．低开高走策略的优点是每次调价能造成房地产增值的走势，形成人气，刺激购买欲

单项选择题本案例中运用的需求预测方法为（）。

A．经理人员意见法
B．销售人员意见综合法
C．客户意见法
D．特尔菲法

单项选择题甲机构预防风险的方法可选择（）。

A．如果是业主产权清晰的情况下，可同意业主的要求
B．在拟订合同时对客户提示风险及寻求更安全的支付方式，并在合同中约定款项支付方式以及违约后的处理方式
C．只需在买卖双方口头知晓的情况下，就可开展下一步的工作
D．垫资，并收取一定的费用

单项选择题最难以成为该项目主要销售对象的为（）。

A．在本市工作的白领夫妻
B．本市的老年居民
C．有退休父母的本市居民
D．外地的老年居民

单项选择题若要实现目标利润1500万元，则售价至少为（）元 m2。

A．2609
B．3000
C．3450
D．3529