案例分析题

“M白领公寓”是甲房地产开发公司(以下简称甲公司)进军房地产行业的第一个项目，该项目的定位是25～35岁年轻人的普通住宅。受资金预算总额的限制，第一批所能投入的宣传费用仅为10万元。初期市场推广计划实施后，销售情况良好，但是一段时间后销售量急剧下降，公司管理层立即研究原因及对策。

甲公司经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是低开高走定价策略使用不当。下列关于这种定价策略的表述中，正确的为（）。

单项选择题本案例中运用的需求预测方法为（）。

A．经理人员意见法
B．销售人员意见综合法
C．客户意见法
D．特尔菲法

单项选择题甲机构预防风险的方法可选择（）。

A．如果是业主产权清晰的情况下，可同意业主的要求
B．在拟订合同时对客户提示风险及寻求更安全的支付方式，并在合同中约定款项支付方式以及违约后的处理方式
C．只需在买卖双方口头知晓的情况下，就可开展下一步的工作
D．垫资，并收取一定的费用

单项选择题最难以成为该项目主要销售对象的为（）。

A．在本市工作的白领夫妻
B．本市的老年居民
C．有退休父母的本市居民
D．外地的老年居民

单项选择题若要实现目标利润1500万元，则售价至少为（）元 m2。

A．2609
B．3000
C．3450
D．3529

单项选择题甲公司没搞清楚销售量急剧下降的原因之前，首先应进行（）。

A．描述性调查
B．探测性调查
C．预测性调查
D．因果性调查

单项选择题如果三个销售人员的估计权数相同，则销售人员的平均销售预测值为（）套。

A．4800
B．5000
C．5533
D．6800

多项选择题本案例交易过程中可能发生的主要风险为（）。

A．客户道德风险
B．交易过程中资金流向监控的风险
C．房源保管风险
D．产权纠纷风险

单项选择题乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A．建筑策划方法
B．目标客户需求定位法
C．项目SWOT分析法
D．房地产项目市场分析方法

单项选择题甲公司在研究测定广告的沟通效果时，可采用的方法有（）。

A．预测
B．前测
C．后测
D．观测

单项选择题若要实现成本利润率35%，则售价至少为（）元 m2。

A．2817
B．3240
C．3726
D．3812