决定价格磋商空间的因素是（）。

单项选择题谈判冲突主要是由于强烈的情绪、较差的沟通质量导致的，这是（）。

A.利益冲突
B.价值冲突
C.关系冲突
D.结构性冲突

单项选择题谈判发生的动因是（）。

A.地位需要
B.权力需要
C.关系需要
D.利益需要

单项选择题不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（）。

A.利益冲突
B.关系冲突
C.价值冲突
D.结构性冲突

多项选择题答问的技巧包括（）。

A.不回答
B.不完整的回答
C.不确切的回答
D.正面间接的回答
E.正面直接的回答

多项选择题按特征的不同，谈判者可分为（）。

A.事不关己导向型
B.交易条件导向型
C.人际关系导向型
D.谈判技巧导向型
E.解决问题导向型