问答题

简答题简述谈判僵局及其解决策略。

【参考答案】

（1）不要失去心理平衡；
（2）坦诚相见；
（3）转移或扩大谈判话题；
（4）由未参与的负责任出面主持非正式谈判的座谈会。

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填空题正确地选择（）目标，会给企业带来良好的经济效果。

填空题要创造、争取在发言时平分秋色，这样可在双方心理上形成一种（）的气氛。

填空题谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

填空题如需方未按规定期限提出（），即视为所交产品的质量符合协议规定。

填空题现代谈判模式的根本目的是共同努力去找出达到需求（）的途径。

填空题保证是双向的，卖方对售出的商品承担某种义务以保证买方的利益，这种卖方的义务与责任称为（）。

填空题快速挤入市场的策略，其目的在于先发制人，争取最大（）。

填空题具体讲，商品推销竞争是指卖方在市场上为扩大商品销售、提高（）及提高销售利润而展开的竞争。

填空题冲突性较大的谈判宜采用（），可最大限度地减少“顶牛”状态。

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多项选择题从商品市场生命周期剖析对应策略时，应分析（）。

A.导入期
B.增长期
C.成熟期
D.衰退期
E.半衰期

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