要创造、争取在发言时平分秋色，这样可在双方心理上形成一种（）的气氛。

填空题谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

填空题如需方未按规定期限提出（），即视为所交产品的质量符合协议规定。

填空题现代谈判模式的根本目的是共同努力去找出达到需求（）的途径。

填空题保证是双向的，卖方对售出的商品承担某种义务以保证买方的利益，这种卖方的义务与责任称为（）。

填空题快速挤入市场的策略，其目的在于先发制人，争取最大（）。

填空题具体讲，商品推销竞争是指卖方在市场上为扩大商品销售、提高（）及提高销售利润而展开的竞争。

填空题冲突性较大的谈判宜采用（），可最大限度地减少“顶牛”状态。

填空题从宏观角度考察，市场需求量受众多因素的影响，市场需求量是众多影响因素的（）。

多项选择题从商品市场生命周期剖析对应策略时，应分析（）。

A.导入期
B.增长期
C.成熟期
D.衰退期
E.半衰期

多项选择题对商品推销按销售方式划分包括（）。

A.经销
B.代销
C.联销
D.自销
E.行销

多项选择题回避冲突策略，包括（）。

A.休会策略
B.坦诚策略
C.弹性策略
D.转移策略
E.退出策略

多项选择题签订协议策略中，需要注意的问题包括（）。

A.准备
B.协议主体要合格
C.条款要严密
D.协议必须遵守国家法律
E.符合有关政策规定

多项选择题国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

A.谈判供给理论
B.谈判需求理论
C.“原则谈判法”
D.谈判“三方针”理论
E.谈判“五阶段”理论

单项选择题事实上，谈判参与方都有自己的目标（）。

A.服务体系
B.生产体系
C.价格体系
D.运作体系

单项选择题谈判协议是一个法律行为，任何违约都会引起法律（）。

A.处罚
B.后果
C.变动
D.判决