A.谈判氛围B.谈判地点C.谈判内容D.谈判任务把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据……

单项选择题谈判就是交流（）的过程，此外还包括“创造新现实”。

A.资料
B.情感
C.思想
D.信息

单项选择题顶线（top line）目标是指（）。

A.能取得的最差结果
B.能取得的最好结果
C.不能能取得的最差结果
D.不能能取得的最好结果

单项选择题将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（）。

A.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
B.谈判各方对谈判的意识
C.有无第三方作为中间人介入
D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

多项选择题谈判赖以存在的客观要素包括（）。

A.权力
B.权利
C.时间
D.信息

多项选择题常用的重量计算方法包括（）。

A.毛重
B.成分
C.总重
D.净重