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问答题

简答题简述潜在谈判对手分析。

【参考答案】

（1）对方的需要及谈判目标
（2）对方的资信状况
（3）对方的市场地位
（4）对方的谈判时限
（5）对方的参与者与谈判时限
（6）对方谈判人员的思维

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