一、循着三个路径寻找构成谈判力来源的因素：（1）什么因素可以决定和限制谈判空间（2）什么因素可以拓展和扩大谈判空间（3）什么因素可以调整谈判者对事项与隐利益关系的理解，从而影响和改变谈判空间二、由此发现构成谈判力来源的五个主要因素：强性、补偿和交换、遵从准则和客观标准、认同力、知识和信息
问答题简述影响和改变谈判空间的因素。
问答题对谈判力概念理解的不恰当，会导致在“什么可以赋予谈判者谈判力”问题上出现下述错误认识。（谈判力的认识误区）
问答题简述评估谈判者利益的步骤。
问答题简述评估谈判者利益的规则。
问答题简述谈判者的三种利益。
