（1）确定谈判目标（2）进行谈判可行性分析（3）选择谈判伙伴（4）选择谈判人员（5）制定谈判计划
问答题简述谈判力的主要来源。
问答题简述影响和改变谈判空间的因素。
问答题对谈判力概念理解的不恰当，会导致在“什么可以赋予谈判者谈判力”问题上出现下述错误认识。（谈判力的认识误区）
问答题简述评估谈判者利益的步骤。
问答题简述评估谈判者利益的规则。
