（1）分析本企业有哪些潜在的合作对象（2）分析各个潜在对象的状况（3）在选择出合适的合作对象的基础上，分析对方企业内部的决策权限，谈判具体的谈判人员的谈判权限，分析其谈判的思维特征
问答题简述确定谈判目标需要注意的问题。
问答题谈判准备的一般过程有哪些？
问答题简述谈判力的主要来源。
问答题简述影响和改变谈判空间的因素。
问答题对谈判力概念理解的不恰当，会导致在“什么可以赋予谈判者谈判力”问题上出现下述错误认识。（谈判力的认识误区）
