简答题 论述文化如何影响谈判？

【参考答案】

（1）文化对谈判利益与优先事项的影响
每一个谈判者都有利益和优先事项，利益是构成谈判立场的基础，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性。文化影响构成谈判者立场基础的利益，从而影响谈判者为什么持有一定的立场，或者为什么将某个谈判事项列为优先事项。
（2）文化对谈判行为的影响
①......

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