（1）以需求为基础，寻求利益的满足，实现利益最大化。（2）利益的相互依赖性与相互冲突性。资源的有限性使得冲突和竞争是不可避免的，依赖性是由社会的分工和专业化造成的，依赖性使得人通过协调性行动来获得更多的利润。
名词解释什么是谈判利益; 谈判利益名词解释定义是什么?
名词解释什么是最后成交法; 最后成交法名词解释定义是什么?
多项选择题在制定返利政策时一定要考虑的因素有（）。
A.返利的标准B.返利的形式C.返利的时间D.返利的附属条件E.返利的区域
多项选择题在跨文化的谈判中，文化差异主要影响（）。
A.谈判沟通的过程B.谈判策略的运用C.谈判决策权限D.谈判行为E.谈判风格
多项选择题构成五种初始的谈判战略选择的是（）。
A.回避B.竞争C.和解D.折中E.合作
