A.需求异议 B.商品异议 C.购买时间异议 D.价格异议
单项选择题推销人员对顾客说:“先生,这是您刚才挑选的衣服,我给您包装一下好吗?”她用的是()
A.肯定成交法 B.从众成交法 C.假定成交法 D.选择成交法
单项选择题同时满足推销双方的不同要求,使推销具有()特点。
A.主动性 B.多样性 C.互动性 D.双重性
单项选择题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处,他拿着样品对经销商说: “您来撕一撕这块塑料布,看能否把它撕烂?”这位推销员接近顾客的方法是()
A.利益接近法 B.好奇接近法 C.介绍接近法 D.问题接近法
单项选择题按()可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
A.销售产品的对象 B.销售产品的价值 C.推销员的工作性质 D.产品的特性
单项选择题具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客()
A.有强烈的购买欲望 B.有足够的购买力 C.有对推销商品的渴求 D.能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力
判断题顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象,推销员一定要处理好异议,建立企业与推销对象统一体。()
判断题寻找潜在顾客是推销的基本职能之一()
判断题成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程,不是洽谈所取得的最终成果。()
判断题所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈,促进信息的双向沟通。()
判断题推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客,激发顾客的购买欲望。()
判断题所谓约见,是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况,设计接近和面谈计划,谋划如何开展推销洽谈的过程。()
判断题中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物,取得他们的信任和支持,让他们去带动大批的潜在买主。()
判断题成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()
多项选择题下列关于推延决定成交法说法正确的是()。
A.如果对方不能马上做出决定,而且确实有原因的话,应立即建议对方推迟做出决定 B.如果对方不能马上做出决定,而且确实有原因的话,不要建议对方推迟做出决定 C.如果对方确实需要与公司的负责人讨论和分析有关事宜的话,那么你就应该充分尊重他的这一想法 D.如果对方认为,你是在经过双方长时间的洽谈后不得已在某些方面做出了让步,就不会产生任何负作用,反而会促进交易的达成
多项选择题如果对对方的报盘感到不满意,谈判者应该()
A.重新报价 B.建议对方撤回原盘,重新考虑一个比较实际的报盘 C.对原报盘中的价格暂不做变动,对一些交易条件有所改变 D.轻易的让步