同时满足推销双方的不同要求，使推销具有（）特点。

单项选择题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）

A.利益接近法
B.好奇接近法
C.介绍接近法
D.问题接近法

单项选择题按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

A.销售产品的对象
B.销售产品的价值
C.推销员的工作性质
D.产品的特性

单项选择题具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）

A.有强烈的购买欲望
B.有足够的购买力
C.有对推销商品的渴求
D.能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力

多项选择题下列关于推延决定成交法说法正确的是（）。

A.如果对方不能马上做出决定，而且确实有原因的话，应立即建议对方推迟做出决定
B.如果对方不能马上做出决定，而且确实有原因的话，不要建议对方推迟做出决定
C.如果对方确实需要与公司的负责人讨论和分析有关事宜的话，那么你就应该充分尊重他的这一想法
D.如果对方认为，你是在经过双方长时间的洽谈后不得已在某些方面做出了让步，就不会产生任何负作用，反而会促进交易的达成

多项选择题如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）

A.重新报价
B.建议对方撤回原盘，重新考虑一个比较实际的报盘
C.对原报盘中的价格暂不做变动，对一些交易条件有所改变
D.轻易的让步

多项选择题形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。

A.顾客需求原因
B.顾客认知原因
C.顾客支付能力原因
D.顾客购买经验原因

多项选择题当顾客异议一经产生，推销人员应做到（）。

A.正确理解、区别与判断不同的异议
B.及时总结顾客异议
C.适时处理顾客异议
D.推销员对顾客异议总结，并征得顾客对这个总结的认同

单项选择题在讨债中，“假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少？”采取的策略是（）。

A.私下接触策略
B.假设条件策略
C.在不失礼节的前提下保持进攻态度
D.软硬兼施策略

单项选择题在采取软硬兼施策略时，扮演强硬角色的黑脸在清债这一问题的（）阶段起主导作用。

A.初期
B.中期
C.结尾
D.中后期

单项选择题下列对渐进成交法说法正确的是（）。

A.尽量总结和强调对方和我看法不一致点
B.引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致
C.把所有尚待解决的问题和有争议的问题先解决
D.与对方一起商定怎样讨论，共同商量怎样阐明一些重大问题。如果对方有不同的看法可以及时解决