A.情感诱导B.兴趣诱导C.利益与机会诱导D.服务诱导企业采用时装试穿、家具试用、赠送产品照片等方式以激发顾客……

单项选择题在某些场合，只要推销得法，可以造成潜在顾客在无意识中接受推销人员的宣传，而出现冲动型的购买行为。这种商品销售时机叫作（）

A.季节时机
B.社会时机
C.随意时机
D.转向时机

单项选择题任何商品都有其使用寿命周期，企业如果能把握住时机去推销，促使顾客出现重复购买行为就能取得良好的销售效果，这种商品销售时机叫作（）

A.季节时机
B.社会时机
C.随意时机
D.周期性时机

单项选择题消费是多层次而又是不断发展变化的。当某种需求向另一种需求转移时，人们往往对商品出现新的选择，企业如果能把握住这种需求动向，当某种转移刚刚出现时，立即推销，效果极佳。这种商品销售时机叫作（）

A.季节时机
B.社会时机
C.转向时机
D.周期性时机

单项选择题很多商品的使用具有季节性，推销必须抓住旺季，这种商品销售时机叫作（）

A.季节时机
B.社会时机
C.转向时机
D.周期性时机

单项选择题推销员问顾客“您喜欢红色的还是绿色的？”这种试探摸底的方法叫做（）

A.选择性试探
B.超越式试探
C.错误结论试探法
D.刺猬效应试探法

多项选择题接近客户的步骤包括（）

A.称呼对方的名并进自我介绍
B.感谢对方的接见
C.赞美及询问
D.寒暄之后表达拜访的理由
E.礼貌道别

多项选择题可口可乐广告宣传策略的特点是（）

A.掌握心理
B.抓住时机
C.针对竞争对手
D.灵活机动
E.变化莫测

多项选择题推销人员应掌握的推销专业知识一般应包括（）

A.企业知识
B.商品知识
C.顾客知识
D.市场知识
E.经济法律知识

多项选择题推销人员要使自己语言具有魅力，应从两方面着手（）

A.语言基础知识
B.塑造出自己的语言个性
C.模仿别人
D.学习英语
E.学习日语

多项选择题在商业谈判中实施让步策略中应注意的问题有（）。

A.把握让时机不做谓让步
B.注意让步幅度与节奏
C.尽可能运用有益而无损的让步
D.敢于否定
E.敢于争论

单项选择题一般而言，当谈判过程中提一些与谈判事件关系不很密切的题外问题，说明谈判处于（）

A.开始阶段
B.实质性阶段
C.结束阶段
D.僵局阶段

单项选择题还价的基础是（）

A.报价
B.讨价
C.询价
D.议价

单项选择题下列策略类型中适宜在高调气氛和自然气氛中运用，但不适宜在低调气氛中使用的是（）

A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.速决式开局策略
D.进攻式开局策略

单项选择题依据谈判方格理论，（9，9）型谈判者是（）

A.谈判目标导向型
B.谈判对手导向型
C.谈判技术导向型
D.谈判专家型

单项选择题不同利益主体为满足自己的利益而发生冲突的主要原因是（）

A.宗教信仰
B.风俗习惯
C.资源有限
D.人际关系