A.谈判目标导向型B.谈判对手导向型C.谈判技术导向型D.谈判专家型
单项选择题不同利益主体为满足自己的利益而发生冲突的主要原因是()
A.宗教信仰B.风俗习惯C.资源有限D.人际关系
单项选择题需要推销人员结合具体情况发现既能从推销的商品中获益,又有能力购买这种商品的个人或组织,我们称之为()。
A.常顾客B.准顾客C.成熟顾客D.潜在顾客
单项选择题顾客:“上次你的同事态度真的不好,所以我就没有买他的东西”。推销员:“这是我们的产品的顾客评价,您可以详细的了解一下……”对于顾客异议,该推销员使用的是:()
A.转折法B.直接反驳法C.冷处理法D.补偿法
单项选择题谈判中将报价中各部分所含水分作为一个整体进行的还价是()
A.单项还价B.成本还价C.分组还价D.一揽子还价
单项选择题顾客表示“我们已经有了”、“这个东西没有什么用”,是那种类型的异议()。
A.服务异议B.货源异议C.需求异议D.商品异议
单项选择题在顾客出现异议后,推销员应该只有一个目标是()
A.说服顾客B.作出让步C.理解顾客D.使顾客满意
单项选择题推销活动最显著的特征是()
A.主动性B.多样性C.互动性D.双重性
单项选择题一个人对事物形成一个整体印象后,强烈影响他对该事物其他方面的认识。这种社会知觉效应是()
A.初次印象B.光环效应C.个性观点的定势D.刻板印象
单项选择题刻板印象是对种类社会群体持有的一套固定的看法,如认为中国人是()
A.勤奋、聪明、有雄心、务实B.爱运动、聪明、因循守旧、爱传统、保守C.聪明、勤奋、进取、精明、狡猾D.迷信、保守、爱传统、勤劳、忠于家庭关系
单项选择题谈判磋商阶段核心是()
A.寻求解决方案B.弄清对方的真实需求C.讨价还价D.成交签约