A.生产部门B.检验部门C.仓储部门D.会计部门在退货管理中，负责商品数量准确性的部门是（）。……

单项选择题在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。

A.区域式结构
B.产品式结构
C.顾客式结构
D.复合式结构

单项选择题“我们必须在下个合同中获得10％的折扣，否则下个月就会和其他的供应商签订合同。”这种陈述方式中不包含有效威胁特征的是（）。

A.高度目的性
B.后果表述的清晰性
C.高度具体性
D.高度终结性

单项选择题谈判的基本价格空间，即价格磋商空间的构成是（）。

A.双方的初始报价
B.双方的可交易价格
C.双方的保留价格
D.双方的期望价格

单项选择题谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

A.谈判者的动机
B.谈判者的竞争
C.谈判者的相互依赖性
D.谈判者的相互依赖和相互冲突

问答题处理顾客异议的一般程序有哪些？

问答题销售人员在处理顾客异议时应注意哪些方面？

问答题该推销员采取了何种处理顾客异议的方法？

多项选择题推销活动分析的程序包括（）。

A.确定分析目标
B.收集分析资料
C.研究分析内容
D.作出分析结论
E.撰写分析总结

单项选择题以下属于客户销售管理子系统的功能的是（）。

A.营销管理
B.潜在客户管理
C.联系人管理
D.客户服务信息管理

单项选择题生产企业在全国各地设立维修服务网点，这样的服务方式属于（）。

A.技术性服务
B.定点服务
C.巡回服务
D.免费服务

单项选择题某摩托车的销售体系是每个县找一家独家代理，代理商每跨区销售一台钱江摩托车罚款1000元。在治理窜货问题的对策中，该做法属于（）。

A.签订不窜货乱价协议
B.加强销售渠道管理
C.归口管理，权责分明
D.加强营销队伍的建设与管理

单项选择题推销人员应真正树立“用户第一”、“顾客是上帝”的思想，想顾客所想，急顾客所急，积极为顾客服务。这体现了推销人员素质中的（）。

A.强烈的敬业精神
B.敏锐的观察能力
C.良好的服务态度
D.说服顾客的能力

单项选择题在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。

A.销售人员的招聘
B.销售队伍的确定
C.销售人员的激励
D.销售人员的控制

单项选择题喜欢采用委婉、间接的交谈风格，喜欢私下商量，而不是在公共场合讨论事务的人是（）。

A.美国人
B.德国人
C.日本人
D.英国人

单项选择题在谈判沟通中，说服的目的是（）。

A.达成满足和实现己方利益的协议
B.达成满足和实现对方利益的协议
C.采纳己方的建议
D.达成双赢的协议