依据忠诚度的级别，跟随者指的是会给企业做良好宣传的客户，对企业的关心表现得很主动。

单项选择题以下（）是较为消极的倾听方法。

A、聆听客户说话时必须记住，客户说的话并非一定是真话。
B、带着目的来听，诊断分析用户表达的内容
C、面对面服务，当用户情绪激动时，避免与客户眼神接触
D、当遇到情绪差的时候，首先进行自我调整
E、及时回应用户
F、克服环境干扰，建立一个适合交谈的环境

多项选择题影响聆听效果的因素有（）。

A、环境因素
B、意识因素
C、情绪因素
D、人员因素
E、心理因素

单项选择题忠诚计划成功的基础应该是（）。

A、科技的应用
B、让潜在客户参加服务设计
C、直接联系购买者
D、购物服务环境

多项选择题有关服务流程作用（）正确的。

A、流程提供了行动指南，避免了每次动作前，执行者都要重新考虑步骤，浪费精力
B、流程一但固化，将会耗费巨大的人力物力的投入
C、流程提供给基层服务人员一种参考，能使临时人员迅速融入项目和操作流程
D、流程通过提高生产率和锁定目标降低了生产成本
E、流程可以让执行者将时间和资源集中在目标和结果上，而不是实现目标所要遵循的过程

判断题服务人员招聘工作中，一般包含程序有发布招聘信息，依据职位说明书，确认所缺职位的任职资格，制定全面的招聘计划，审核求职表，初步筛选，进一步面试或笔试，试用。

判断题电话采访的缺点是对不好开口的问题难于提出与回答。

多项选择题有关客户档案分类要求，以下（）是正确的。

A、分类应有逻辑性、客观性
B、分类一般按产品线划分为佳
C、分类应便于管理
D、客户数量庞大，种类众多，行为特征有很大差别时，需要多层次分类
E、逻辑性表现为分类客户之间含义明确、指向确定，在现实业务中有明确对象，各类之间避免交叉

单项选择题有关客户档案的理解中，以下（）是错误的。

A、无论企业自己收集客户信息还是向外部咨询公司购买客户资料，都是需要一定成本的
B、登记交易记录的基本内容指的是记录客户有成交的记录
C、客户档案应包含哪些内容，同时受到企业费用支出和收集信息的能力限制
D、客户档案应包含哪些内容，取决于客户服务的对象和目的
E、客户档案一般包括个人资料，组织资料、企业运作记录、交易记录、客户背景资料

多项选择题下列对于客户信息的主要收集方式的描述正确的是（）。

A、客户信息的主要收集方式包括：现场采访，电话采访，问卷调查，网络调查
B、电话采访的缺点就是获取信息质量较差
C、现场采访的缺点就是成本高
D、问卷调查优点是成本低

判断题职务说明书一般是长期固定的，可与业绩衡量标准要相对应，如果职务说明书和业绩衡量标准之间存在差别，那么容易对整个小组的工作形成不利的影响。

判断题工作岗位是繁杂多样的，只有通过岗位分类才能从中找出规律性的东西，找到管理的依据，使岗位管理具有可操作性。

多项选择题客户服务岗位设置要因事设岗，规定适当的工作范围和工作量。岗位设置要求表述不正确的是（）。

A、岗位分类遵循职系、职组、职级、职位等规则。
B、岗位分类遵循职务、责任、权利、权益规则。
C、设置岗位结构：每个工作岗位都是由职务、责任、权利、权益构成。
D、只有通过岗位分类才能从中找出规律性的东西，找到管理的依据，使岗位管理具有可操作性。
E、设置岗位结构：工作岗位都是由职务、责任、上岗条件要求构成。

判断题根据电子商务应用的领域，一般将电子商务分为3种，即企业对消费者、消费者对企业、个人对个人。

判断题我国在加强网上交易的安全性上，已经在上海、北京等城市建立了数字证书授权中心。

多项选择题配送问题没有解决，是网上商店经营困难的重要症结，以下改善配送问题建议不适合的是（）。

A、推广免费邮递服务
B、大宗交易，小CASE不接
C、与便捷快运公司合作
D、利用邮政EMS
E、有条件的，可以拓展多家联盟分店，承担送货上门的任务