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问答题

案例分析题

虽说有钱人花钱大方、出手阔绰是意料中事,但有些人一掷千金的“壮举”还是不能不令人惊诧的,这里的几桩新鲜事均可为证:广东增城盛产荔枝,其中极品出自名曰“西园桂绿”的百年古树,此树每年仅结果数十颗,甚为稀罕。于是便有人献策为这些“珍果”举行专场拍卖会。结果在2002年的拍卖会上10颗荔枝换得131.5万元,其中一号“珍果”拍得55.5万元的高价。2002年的北京车展也爆新话题,初次亮相的宾利超豪华特长轿车售价高达888万元,但居然有不少求购者,展车上也已贴出“已售出”的标签。上海紫园别墅售价之高同样令人咋舌。最低售价在两三千万元以上,其中号称“别墅之王”的一幢更是亮出1.15亿元的天价。荔枝乃普通水果、古树上结出的几颗珍果是稀奇之物,有人愿花上高价一饱口福,也无可厚非。同样,汽车、房子一为代步工具,一为栖身之所,但豪华轿车和富丽居所能给人以顶级享受,有人愿意出巨款购入以提高生活质量,也在情理之中。不过价钱高得离了谱,却很值得我们深思。

如何看待这样的“高消费现象”?

【参考答案】

心理活动本身的复杂性决定了消费者心理与行为也具有复杂性与多样性。比如,每个人在需要和动机方面存在着较大的差异。同样一件商品,有的人是出于价格方面的原因而购买,而另外的人是出于其形象方面的原因而购买,还有的人则是着重于其质量方面的原因而购买。面对多样的营销环境,消费者个体的表现和反应也各不相同,他们可......

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