问答题
案例分析题
客户经理小李在对本辖区客户最近一个月的进销存数据进行分析时，发现辖区内原来销售情况一直较好的客户老钱，近一个月的销售量和销售额直线下降，于是小李在拜访时，就向老钱询问“钱老板，我过来的时候看到前面又开了一家烟酒店，之前我也查看了你的进、销、存数据，发现最近你很多卷烟的存销比都很高，是不是那家店的开张影响了你的生意？”老钱说：“那家新开张的烟酒店，抢了我很多生意，原来店里好多烟都不够卖，现在却卖不出去了。”
小李根据所了解的情况，帮助老钱调整了卷烟陈列方式（如图所示），以增加美观度和吸引力，促进卷烟动销。
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