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问答题

案例分析题某市烟草公司客户经理小张向位于CBD(中央商务区)的零售客户李某开展品牌推介。小张说:“李先生你好!这包烟是XX品牌的高档系列,外包装是中国古代市井风情画,以米黄色为底色,典雅大气,是繁华、安定的象征;产品原料采用进口顶级烟叶,烟丝充分燃烧,并添加了纯天然香精,口感醇正。这种烟符合高端人士对生活的品味追求,低危害,更健康,送礼体面,很适合作为商务往来用烟。对于拉动您的销量和结构都有帮助,XX品牌在去年全国销量已经达到了150万箱,是烟草行业重点发展的品牌。” 请问应用这种销售法的注意事项是什么?

【参考答案】

特征不等于优势;利益点、优势必须和特征保持一脉相承;一句FABE只阐述一个卖点;尽可能展示证据。
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