某市烟草公司共有零售客户5000户,为更好地提高客户服务质量,该公司决定运用观察法等现场调查方法开展卷烟零售客户满意度监测和投诉分析,并针对投诉案例进行专题分析,进一步改进服务项目和流程,完善营销人员服务行为。以下为该市公司1-8月以来的投诉记录:
行为、态度、反应。
问答题应用客户分类管理的注意事项是什么?
问答题根据客户价值矩阵,指出客户乙、丙分别属于哪类价值客户,并指出客户乙相对应的服务策略?(当前价值按70分来区分价值高低,潜在价值按50分区分价值高低)
问答题结合上述表格提供的数据,分别计算出客户乙、丙的当前价值和潜在价值。(请写出计算过程,无计算过程不得分)
问答题当前价值包括哪几个指标?
问答题分别指出A、B、C、D、E五个品类的品类角色。(取所有数值的平均值作为高低划分点)