房地产经纪公司采用店面招贴吸引路人，是利用了客户购物时的（）心理。

单项选择题房地产经纪人可以通过调查和（）获得用以说服客户的体验性知识。

A．理论研究
B．对比分析
C．客户访谈
D．咨询服务

单项选择题在接待客户过程中，房地产经纪人员应采取（）的服务方法。

A．顾问式
B．回答式
C．鼓动式
D．劝导式

单项选择题客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A．45%的潜在客户将转和别人做生意
B．45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C．房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D．房地产经纪人要花45%的时间做客源开拓的工作

单项选择题为了防止“弟弟把姐姐的房子卖掉而姐姐将房地产经纪公司告上法庭”之类的事件发生，房地产经纪人要做好卖方的（）工作。

A．资格甄别
B．真实意愿确认
C．买卖动机确认
D．需求信息验证

单项选择题建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A．客源
B．房源
C．市场
D．交易