案例分析题

“M白领公寓”是甲房地产开发公司(以下简称甲公司)进军房地产行业的第一个项目，该项目的定位是25～35岁年轻人的普通住宅。受资金预算总额的限制，第一批所能投入的宣传费用仅为10万元。初期市场推广计划实施后，销售情况良好，但是一段时间后销售量急剧下降，公司管理层立即研究原因及对策。

一般来说，采取低开高走定价策略时，调价的关键是（）。

单项选择题本案例中运用的需求预测方法属于（）。

A．定性预测法
B．定时预测法
C．统计需求预测法
D．时间序列预测法

单项选择题该项目最不适宜的建筑面积定位为（）m2。

A．60～80
B．80～100
C．100～120
D．大于120

多项选择题魏某在如数支付业主首期款后，业主提前还贷并注销了抵押，但随后却在两天内出售给了第三方并在收款后失踪了，经查原来该业主在外拖欠借款已久，并早已在另一经纪机构放盘找到了准买家，从而快速套取了现金。甲机构在交易过程中忽略了（）。

A．保护买方的权益
B．保护卖方的权益
C．综合评估整个交易的风险性
D．资金监管的风险

单项选择题若要实现目标销售利润率25%，则售价至少为（）元 m2。

A．3360
B．3529
C．3680
D．4000

单项选择题甲公司经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是低开高走定价策略使用不当。下列关于这种定价策略的表述中，正确的为（）。

A．低开高走策略适用于高档商品房
B．低开高走策略运用的关键是掌握好起价、调价频率和调价幅度
C．低开高走策略适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目
D．低开高走策略的优点是每次调价能造成房地产增值的走势，形成人气，刺激购买欲

单项选择题本案例中运用的需求预测方法为（）。

A．经理人员意见法
B．销售人员意见综合法
C．客户意见法
D．特尔菲法

单项选择题甲机构预防风险的方法可选择（）。

A．如果是业主产权清晰的情况下，可同意业主的要求
B．在拟订合同时对客户提示风险及寻求更安全的支付方式，并在合同中约定款项支付方式以及违约后的处理方式
C．只需在买卖双方口头知晓的情况下，就可开展下一步的工作
D．垫资，并收取一定的费用

单项选择题最难以成为该项目主要销售对象的为（）。

A．在本市工作的白领夫妻
B．本市的老年居民
C．有退休父母的本市居民
D．外地的老年居民

单项选择题若要实现目标利润1500万元，则售价至少为（）元 m2。

A．2609
B．3000
C．3450
D．3529

单项选择题甲公司没搞清楚销售量急剧下降的原因之前，首先应进行（）。

A．描述性调查
B．探测性调查
C．预测性调查
D．因果性调查