张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。

为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。

多项选择题若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元 m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）。

A．4409、4620
B．4444、4620
C．4444、6296
D．4400、6296

多项选择题在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。

A．客户满意
B．诚意表示可视同成交
C．以客户办理定房手续作为销控房号的标准
D．方式交易后，应停止向客户推荐此房号

多项选择题该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。

A．难点户型价格分析
B．一般市场调查
C．成交客户分析
D．售楼现场调查

多项选择题房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。

A．核实张先生的身份与产权状况
B．保管该房源的钥匙
C．承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移
D．张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议

多项选择题企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。

A．销售程序
B．年度计划控制
C．盈利能力控制
D．营销审计

多项选择题若商场已经建成，准备租赁，则（）。

A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
B．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
C．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定
D．商场的租金主要取决于客户的整体盈利状况

多项选择题该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。

A．易拓展销路
B．提高市场占有率
C．降低成本
D．树立企业形象

多项选择题若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。

A．项目实证分析比较法
B．独立调查的方法
C．利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据
D．商圈的层次区分法

多项选择题房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息，结果当天就有卖者看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。

A．套盘
B．笋盘
C．新盘
D．散盘

多项选择题K、M、N地区的广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。

A．广告费的增加可以持续促进盈利的增加
B．推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
C．K、N销售量增加是因为推广费用提高的结果
D．M地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律