为做到有方式的让步，我们需要做到以下哪些方面：（）

多项选择题在谈判的开局阶段，一般应注意以下哪些方面：（）

A.要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好
B.详细研究对方议程，以便发出是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程
C.不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬
D.未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出来的额外问题

多项选择题关于介绍的相关礼节，以下描述正确的是：（）

A.先把年轻的介绍给年长的
B.先把职位、身份较低的介绍给职位、身份较高的
C.先把女性介绍给男性性
D.先把个人介绍给主人

多项选择题在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质：（）

A.崇高的事业心、责任感
B.坚忍不拔的意志
C.以礼待人的谈判诚意和态度
D.良好的心理调控能力和应变能力

多项选择题以下关于刚柔度的描述正确的有（）

A.阳刚型社会的文化成员赞扬成就和雄心
B.阳刚型社会的文化成员强调关心他人
C.阴柔型社会的文化成员则强调生活的质量
D.阴柔型社会的文化成员赞扬权力和决断性

多项选择题商务协议（合同）的结构一般由那几部分组成：（）

A.约首
B.本文
C.约中
D.约尾

多项选择题以下崇尚集体主义的国家有（）

A.美国
B.中国
C.日本
D.英国

多项选择题与迟疑的人进行谈判的禁忌有：（）

A.在心理上和空间上过分接近他
B.强迫他接受你的观点
C.喋喋不休地说服
D.催促他们作决定

多项选择题技术贸易的种类主要有：（）。

A.专利
B.专有技术
C.技术服务
D.工程服务
E.商标
F.专营权

多项选择题法律在商务谈判中的地位与作用表现在（）。

A.法律能使商务谈判趋向公平与合理
B.法律能促使商务谈判趋向科学化
C.法律能促使商务谈判趋势向人性化
D.法律能促使商务谈判趋势向正规化

多项选择题交锋阶段包括（）几个阶段。

A.摸底
B.重新审查洽谈方针
C.报价和还价
D.谈判议程控制