如果己方的谈判实力明显强于对方，那么在谈判开局时，己方谈判人员应表现得（）。

多项选择题如果己方的谈判实力弱于对方，那么在谈判开局时，己方谈判人员应表现得（）。

A.自信和有气势
B.态度积极友好
C.充满自信
D.举止沉稳、谈吐大方
E.礼貌而不失严谨

多项选择题己方先报价的弊端表现在（）。

A.为谈判划定了一个框架
B.为谈判划定了一个基准线
C.导致对方集中力量攻击我方报价
D.导致对方逼迫我方一步一步地降价
E.对方可根据己方的报价调整其原有的想法

多项选择题若报价时虚头高到讲不出道理的地步，则导致对方（）。

A.认为你缺乏诚意
B.终止谈判扬长而去
C.以其人之道还治其人之身，来个“漫天杀价”
D.提出质问
E.不信任己方

多项选择题报价应（）。

A.坚定果断无保留
B.明确清楚不含糊
C.准确并提供开价单
D.解释说明和辩解
E.不作解释说明和辩解

多项选择题谈判双方的实质性分歧是（）。

A.真真假假、虚虚实实的分歧
B.人为制造的分歧
C.原则性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧