【单项选择题】 在谈判中，在对手的压力之下，不断作出或一次作出较大让步的谈判模式为（）。
【单项选择题】 在谈判中，双方都把谈判过程看作是使双方调和一致的过程的谈判模式为（）。
【单项选择题】 在正式进行激烈的谈判交锋以前，我们还需制定出一个周全而又明确的谈...
【单项选择题】 要求参加谈判的人员对所承担谈判任务某个专业方面的知识应达到熟练甚...
【单项选择题】 完全垄断的市场情况的操纵厂商有（）。
【多项选择题】 在谈判项目履行期间，影响谈判的政治因素有（）。
【多项选择题】 一个国家或地区的社会习俗表现在（）。
【多项选择题】 一个国家或地区的基础设施与后勤供应状况因素包括该国（）。
【多项选择题】 掌握一定的谈判信息，就能够从扑朔迷离的信息中（）。
【多项选择题】 有关国内外市场分布的信息主要是指市场的（）。
【多项选择题】 世界上享有声望和信誉的跨国公司的特点有（）。
【多项选择题】 世界上享有声望和信誉的跨国公司有（）。
【多项选择题】 享有一定知名度的客商的特点有（）。
【多项选择题】 皮包商的特点有（）。
【多项选择题】 借树乘凉的客商的特点有（）。
【多项选择题】 利用本人身份从事非法经营贸易业务的客商的特点有（）。
【多项选择题】 “骗子”客商的特点为（）。
【多项选择题】 在举行内外技术、商务洽谈之前，必须对客商的（）进行审核。
【多项选择题】 客商进行谈判的基础信息有（）。
【多项选择题】 从法律上讲，法人的必备要件为（）。
【多项选择题】 对于谈判对手法人资格审查的途经为（）。
【多项选择题】 从法律上讲，可以代表其公司或企业对外签字的人一般是（）。
【多项选择题】 在洽谈签约之前，如果前来洽谈的客商是公司内部的某一部门的负责人，...
【多项选择题】 被调查企业的经济状况和财务状况之间往往存在着差距，在调查中要注意...
【多项选择题】 明示进行的渠道有（）。
【多项选择题】 强有力型的谈判对手的特点有（）。
【多项选择题】 谈判期限的规定，应（）。
【多项选择题】 谈判议程可分为两类，它们是（）。
【多项选择题】 谈判过程中适当安排文娱活动的好处有（）。
【多项选择题】 谈判中，解决有争议的问题适宜的时段为（）。
【多项选择题】 谈判人员的思想水平标准体现在（）。
【多项选择题】 谈判人员的工作作风标准体现在（）。
【多项选择题】 谈判时间限制的制定方为（）。
【多项选择题】 谈判开始双方见面，在向对方介绍己方人员时，可对己方人员的（）方面...
【多项选择题】 在谈判中，争取在本*单位进行谈判而解决的问题有（）。
【多项选择题】 我方对对方需要根据事实加以假设的事项有（）。
【多项选择题】 沙龙式模拟的优点为（）。
【多项选择题】 戏剧式模拟的优点为（）。
【多项选择题】 在完全竞争的市场里，大米、石油等产品的价格一般以（）等国家的大宗...
【单项选择题】 在西方，一个人如果在以右手与对方相握的同时，又把左手搭在对方的肩...
【单项选择题】 指会谈的速度或是会谈前预计的洽谈速度的是（）。
【单项选择题】 外贸业务虽然多种多样，但一般情况下，进行谈判围绕的重要因素是（）。
【单项选择题】 在谈判的四个阶段中，体现双方矛盾的交锋的关键阶段为（）。
【单项选择题】 谈判的磋商阶段，双方应（）。
【单项选择题】 谈判中的假性分歧形成的原因为（）。
【单项选择题】 进行谈判前，多考察几家国外厂商，同时邀请他们前来谈判的迫使对方让...
【单项选择题】 一个谈判人员的权力受到限制后，他可以（）。
【单项选择题】 运用过多，会使对方怀疑己方无诚心谈判的阻止对方进攻的策略为（）。
【多项选择题】 在制定国际商务谈判策略时，提出了假设性的解决方法后，对少数比较可...
【多项选择题】 开局阶段的礼仪有（）。
【多项选择题】 在热烈、积极、友好的谈判气氛下，双方应（）。
【多项选择题】 在冷淡对立、紧张的谈判气氛下，双方（）。
【多项选择题】 在开局阶段，要营造良好的谈判气氛，因为气氛会影响谈判人员的（）。
【多项选择题】 为了创造一个良好的、合作的谈判气氛，谈判人员应当注意（）。
【多项选择题】 开场陈述时，谈判人员应（）。
【多项选择题】 如果谈判双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么在谈判开局时，己...
【多项选择题】 如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么在谈...
【多项选择题】 如果双方的谈判实力相当，那么在谈判开局时，己方谈判人员应（）。
【多项选择题】 如果己方的谈判实力明显强于对方，那么在谈判开局时，己方谈判人员应...
【多项选择题】 如果己方的谈判实力弱于对方，那么在谈判开局时，己方谈判人员应表现得（）。
【多项选择题】 己方先报价的弊端表现在（）。
【多项选择题】 若报价时虚头高到讲不出道理的地步，则导致对方（）。
【多项选择题】 报价应（）。
【多项选择题】 谈判双方的实质性分歧是（）。
【多项选择题】 如果谈判中我方的让步幅度过大，则导致对方（）。
【多项选择题】 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方式的表现为让步方（）。
【多项选择题】 先高后低，然后又拔高的让步方式一般是（）。
【多项选择题】 为了争取互惠式让步，谈判人员需要（）。
【多项选择题】 “最后通牒”策略的特色为（）。
【多项选择题】 场外交易的“场外”是指（）。
【多项选择题】 场外轻松、友好、融洽的气氛和情绪的好处是（）。
【多项选择题】 最后让步时，应考虑（）。
【多项选择题】 在成交阶段时，可（）。
【多项选择题】 在实际情况中，常常有人有意无意地在签订协议时故意更改谈判的结果，...
【单项选择题】 在平时家庭中的闲谈或者非正式场合中的交谈时常用的听的形式为（）。
【单项选择题】 人们喜欢判断耳闻目睹的一切，并且总是从自己的立场出发来判断别人的...
【单项选择题】 精力分散，思路较对方慢及观点不一致易造成对对方的话（）。
【单项选择题】 因为讨厌对方的外表而拒绝听对方讲话内容的听是（）。
【单项选择题】 美国心理学家泰勒尔做过一次有趣的实验，证明了许多人在自己客厅里谈...
【单项选择题】 对于一些关系重大的商务谈判工作，有利于己方谈判人员发挥出较好的谈...
【单项选择题】 有时会有相当程度的威胁性的问句是（）。
【单项选择题】 旨在将己方的意见抛给对方，让对方在一个规定的范围内进行选择回答的...
【单项选择题】 提问的时机可选择在（）。
【单项选择题】 谈判者的情绪好坏往往对谈判效果起很大的作用，所以提问时应注意对方的（）。
【单项选择题】 对方阐述其观点时，我方要注意（）。
【单项选择题】 阐述己方观点的语言应是（）。
【单项选择题】 折衷迂回的技巧主要表现在（）。
【单项选择题】 说过“要留心椭圆形的笑容”的人物是伯明翰大学的（）。
【单项选择题】 人们对其姿态和动作语言是（）。
【单项选择题】 实验证明，瞳孔所传达的信息是（）。
【单项选择题】 表示对方当场撒谎或性格上不诚实的举动有（）。
【单项选择题】 掌心向下伸出与对方握手，往往反映出谈判者（）。
【单项选择题】 摇动足部，用足尖拍打地板，抖动腿部，可反映出谈判者（）。
【多项选择题】 谈判者在谈判中积极的倾听所表现出来的状态有（）。
【多项选择题】 在谈判中，积极的倾听所运用的场合有（）。
【多项选择题】 要清楚自己听的习惯包括的内容有（）。
【多项选择题】 在倾听对方讲话时，作出鼓励其讲话的相应的表情有（）。
【多项选择题】 先入为主地倾听，往往会（）。
【多项选择题】 先入为主地倾听，导致的不良后果有（）。
【多项选择题】 在谈判中，因轻视对方而抢话、急于反驳而放弃听的不良后果有（）。
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