考虑到首因和近因效应，应该将要点或最重要的需求放到提议的开头或（），这样能增强它们的力度。

单项选择题提议的时机选择也很重要，比如在决定提议顺序时要根据两个基本的沟通策略首因效应和（）。

A.晕轮效应
B.定势效应
C.投射效应
D.近因效应

单项选择题（）需要双方摒弃个人对赢和输的成见，把精力放在解决问题上。

A.交流
B.沟通
C.合作
D.谈判

单项选择题从长远考虑，通常最好的做法是让对手在谈判结束时，认为（）

A.双反的需求得到了满足
B.谈判的结果有利于自己
C.自己的需求得到了满足
D.谈判的结果有利于双方

单项选择题（）的提议影响力会更大。

A.内容丰富
B.简洁明确
C.关注共赢
D.关注立场

单项选择题在现代谈判中，（）是更为常见的谈判目标。

A.利益最大化
B.没有限制的争斗
C.双赢
D.取得各自优势

单项选择题（）能缓解双方的紧张情绪，还可以使他们了解彼此的风格和行为方式。

A.吃零食
B.喝茶
C.吃饭
D.闲谈

单项选择题每个提议所包含的（）越多，提议越难控制。

A.建议
B.问题
C.利益
D.要求

单项选择题Quality Latitude是指（）。

A.品质级别幅度
B.品质机动幅度
C.品质差距幅度
D.品质固定幅度

多项选择题购买工厂设备的重要部件，可由（）担任。

A.采购部经理
B.秘书
C.生产助理
D.总工程师

多项选择题单价即单位商品的价格，包括（）。

A.计量单位
B.计价货币
C.单位金额
D.价格术语