提议的时机选择也很重要，比如在决定提议顺序时要根据两个基本的沟通策略首因效应和（）。

单项选择题（）需要双方摒弃个人对赢和输的成见，把精力放在解决问题上。

A.交流
B.沟通
C.合作
D.谈判

单项选择题从长远考虑，通常最好的做法是让对手在谈判结束时，认为（）

A.双反的需求得到了满足
B.谈判的结果有利于自己
C.自己的需求得到了满足
D.谈判的结果有利于双方

单项选择题（）的提议影响力会更大。

A.内容丰富
B.简洁明确
C.关注共赢
D.关注立场

单项选择题在现代谈判中，（）是更为常见的谈判目标。

A.利益最大化
B.没有限制的争斗
C.双赢
D.取得各自优势

单项选择题（）能缓解双方的紧张情绪，还可以使他们了解彼此的风格和行为方式。

A.吃零食
B.喝茶
C.吃饭
D.闲谈